除了报销,“随身差旅”还想切入企业消费金融市场

m.jinrqm.cn对于企业,差旅开支是一笔不小的费用,企业一方面很少对差旅开支进行统筹管理,另一方面也很难核实员工报销场景的真实性。对于员工,差旅要安排航班、酒店等各种行程,有时还要垫付款、走复杂的报销流程,整个管理也比较麻烦。 针对这些难点,随身差旅主要围绕吃住行等几大场景,对接携程、滴滴等公司,做第三方服务集成。员工在应用内可实现从出差申请、交通住宿预订到报销的一站式管理;财务可通过API接口导入数据;老板可随时审批,查看员工的消费记录,并通过数据分析实现费用控制。 在细节处理上,随身差旅设定了按城市/部门/级别等不同的报销标准,将部门审批转化为项目报销,此外,还提供票据验真、多人报销等服务。 随身差旅其实是在搭建平台,而一般来说,当平台积累了足够多的企业用户,就会把商家接入平台,提高企业的议价能力,从而实现撮合交易。但随身差旅的思路不同:第一,基本不考虑直接对接酒店、饭馆;第二,平台本身不直接做撮合交易,而是引入第三方金融机构。 创始人及CEO肖宁称,垂直领域中携程等公司已将资源整合得很好,并且其数据是公开的,所有消费记录可直接传给企业,而单个酒店较难实现,不方便监管审计和管理,所以暂不考虑对接。 企业订票时最关心的莫过于能不能拿到更低的折扣,供应商能不能垫付款。但现实情况是,携程等OTA提供垫付款的名额少、审核严,并且设定了消费denneymd.com门槛,所以许多中小企业没有议价能力。对于这个痛点,随身差旅通过引入第三方金融机构,集中从供应商拿折扣,给企业更低的价格。 肖宁称,金融机构提供借贷前会对企业进行信用评估,比平台更专业,而且考虑到信用评分,企业拖款的可能性也下降,所以金融机构做撮合交易更合适。他认为,在这种新的商业模式中,金融机构能获得利息,还可从供应商、平台获得提成收入;企业付利息后仍能获得优惠,并且可以统一延期结算;供应商能零风险地从金融机构拿款。如此在企业、供应商、金融机构形成良性循环。这种玩法类似于个人信用卡,但目前银行不为企业提供这种服务。 商业模式上,随身差旅采用免费+增值模式,移动端免费,但要想使用项目、报销标准等功能,企业就要按每人每年200元交费。公司还提供数据报告分析、财务系统对接等增值服务。在企业消费金融服务上,平台收取少量佣金。 目前,随身差旅入住企业达700家,供应商包括携程、神州、滴滴、去哪儿等公司,在开拓金融机构资源,正寻求第一轮融资。 插播招聘广告一条:如果你想跟投资人一样,邂逅大量创业者,伴随行业成长,那么快来36氪成为我们的伙伴吧!首先你要了解什么是企业服务,认同创业公司的价值;其次要有强执行力、强逻辑性;若你有计算机和技术背景,能写点云计算,那真真是极好的~简历请砸xuning@36kr.com!只限全职or实习。 m.fx5959693.cn

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